雙贏”模式加盟總部(特許方)的贏利是建立在加盟店的贏利基礎(chǔ)之上的。加盟體系(既加盟總部與加盟店)的贏利模式應(yīng)該是“雙贏”模式,即:加盟總部贏利+加盟店贏利=加盟體系贏利。加盟總部的利潤=加盟收入—投入成本。
廣東便利店加盟總部的收入主要是特許經(jīng)營權(quán)的使用費的收取,即加盟店每月定額或按一定比例向加盟總部上交的提成。投入成本主要包括技術(shù)輸出、管理輸出、商品輸出以及品牌風險控制所需的成本投入和必要的部分固定投入成本。加盟店的利潤=經(jīng)營收入—經(jīng)營成本。加盟店的經(jīng)營成本主要包括進貨成本、房租水電、人員工資、遞延攤銷、稅費、管理費等,這些費用基本上是剛性的,而經(jīng)營收入主要是銷售收入,其它收入很少。所以,加盟店的銷售業(yè)績是投資人最關(guān)注的事情。只有把加盟店的銷售業(yè)績與加盟總部的收入掛上鉤,才能激發(fā)雙方的積極性,不斷提高銷售業(yè)績,實現(xiàn)“雙贏”。因此,在總部能夠準確掌握加盟店經(jīng)營業(yè)績情況下(如:加盟店所有銷售商品必須經(jīng)過POS機,并經(jīng)過POS機收款銷售),最好采取銷售提成的辦法來分配利益。按銷售提成分配利益的模式是當前國大36524總部收取特許經(jīng)營權(quán)使用費的主要形式。這種利益分配模式是建立在公平、合理、效益的基礎(chǔ)之上。
公平是要雙方贏利,而不是特許方贏利,加盟方虧損,或加盟方贏利,特許方虧損;合理是要按雙方投入的多少和責任的大小確定合理的提成比例;效益是店鋪要有盈利,總部要有效率,使加盟體系利潤最大化,使雙方收益最大化。
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